Treba li kompresor prodavati po visokoj cijeni? Niska cijena? Kako donositi odluke?
Cijene su složene i složene, jednostavne i jednostavne. Razlog je komplikovan jer je cijena vrlo bitna. Općenito govoreći, prilikom formuliranja cjenovne strategije potrebno je razmotriti pet važnih aspekata:
Karakteristike proizvoda;
Pozicioniranje korisnika na tržištu;
Situacija konkurentne cijene proizvoda;
Vrijednost proizvoda;
Sastav troškova.
Dvije karakteristike samog proizvoda i vrijednost proizvoda su najvažnije.
Potrebna su dva uvjeta za motiviranje korisnika na kupovinu: prvo, identifikacija cijena; drugo, identifikacija vrijednosti. Ova dva uvjeta su međusobno potvrđene veze. Njih dvoje nisu jednaki, već ravnoteža. Odobrenje cijene je vrlo dobro i dobro se razumije, ali identifikacija vrijednosti je potpuno drugačija.
